5 passos para fazer seu público comprar de você no Instagram

Quer aumentar suas vendas no Instagram? Confira esses 5 passos para criar uma estratégia de copywriting eficaz e fazer com que seu público compre de você na plataforma.

O Instagram é uma plataforma poderosa para os negócios, com mais de 1 bilhão de usuários ativos. No entanto, é importante lembrar que estar presente na rede social não é suficiente para gerar vendas. Você precisa criar uma estratégia de copywriting eficaz que fale diretamente com seu público-alvo e os incentive a comprar de você.

Neste artigo, compartilharemos 5 passos para criar uma estratégia de copywriting eficaz no Instagram e fazer com que seu público compre de você.

Passo 1: Conheça seu público-alvo

O primeiro passo para criar uma estratégia de copywriting eficaz no Instagram é conhecer bem seu público-alvo. Quem são seus clientes ideais? Quais são seus interesses, desejos e necessidades? Quais são os problemas que eles enfrentam e que você pode resolver?

Ao responder a essas perguntas, você terá uma visão clara do que seu público-alvo precisa e poderá criar uma mensagem de vendas que fale diretamente com eles.

Passo 2: Crie uma bio atraente

Sua bio é a primeira coisa que as pessoas veem quando visitam seu perfil no Instagram. É importante que ela seja atraente e transmita claramente sua proposta de valor. Use sua bio para explicar o que você faz, como pode ajudar seu público-alvo e por que eles devem comprar de você.

Não se esqueça de incluir um call-to-action (CTA) em sua bio. Isso pode ser algo simples, como "Clique no link para saber mais" ou "Envie uma mensagem para fazer um pedido".

Passo 3: Crie posts atraentes

Para atrair a atenção do seu público-alvo, é importante criar posts atraentes que se destaquem no feed deles. Use imagens de alta qualidade e crie legendas persuasivas que falem diretamente com seus clientes ideais.

Não se esqueça de incluir CTAs em suas legendas. Isso pode ser algo simples, como "Clique no link para comprar agora" ou "Envie uma mensagem para fazer um pedido".

Passo 4: Use hashtags estrategicamente

As hashtags são uma ótima maneira de aumentar o alcance dos seus posts no Instagram. Ao usar hashtags estrategicamente, você pode atrair mais seguidores e aumentar suas chances de fazer vendas.

Pesquise as hashtags mais populares em seu nicho e inclua-as em seus posts. Não se esqueça de usar hashtags específicas para seus produtos ou serviços.

Passo 5: Interaja com seu público

Por fim, é importante interagir com seu público no Instagram. Responda aos comentários e mensagens, compartilhe o conteúdo dos seus seguidores e crie uma comunidade em torno de sua marca.

Ao interagir com seu público, você cria relacionamentos mais fortes com seus clientes e aumenta suas chances de fazer vendas no Instagram.

5 passos para fazer seu público comprar de você no Instagram

1- OBJETIVO DEFINIDO

Quando você já tem o seu público definido, é necessário definir o objetivo do seu conteúdo como um todo.

Qual é o seu objetivo com o post, com os reels, com os seus destaques? 

Educar? Vender? Atrair seguidores?

Esse é o primeiro passo: saber exatamente o que você quer com esse conteúdo que você vai gerar.

2 – TIPOS DE CONTEÚDOS

Depois que você definiu seu objetivo, o segundo passo é diversificar os tipos de conteúdos entre: 

• Atrair;
• Educar;
• Vender.

Esses são os três tipos de conteúdo que trouxe para quem não está em um treinamento avançado.

Conteúdo de Atração

Esse tipo de conteúdo é mais simples.

Você pode postar frases de motivação, memes, frases engraçadas, reels com músicas que estão em alta, conteúdos de interesse de um público muito grande.

Por exemplo, se eu falar em “X formas de ganhar dinheiro trabalhando em casa”, estou atraindo um público para o meu perfil.

Na legenda dessas publicações, você pode gerar uma conexão. 

Esse é um conteúdo que tem o objetivo de atrair a atenção para o perfil e para o que eu estou falando, com um objetivo de gerar um nível de consciência maior no público.

Quando é esse o meu objetivo, esse tipo de conteúdo funciona muito bem.

Outro exemplo é aproveitar os memes e coisas que geram identificação com o público que você quer atrair.

Conteúdo para educar

Esse tipo de conteúdo tem o objetivo de educar a sua audiência.

No meu caso, por exemplo, eu poderia postar sobre “Por que você deveria escolher o Instagram para ganhar dinheiro no digital?”. 

Esse é um conteúdo que vai funcionar para educar a minha audiência. 

Com isso, eu alcanço o objetivo de mostrar para ela que o Instagram é a melhor forma de começar e continuar ganhando dinheiro no marketing digital.

Outra ideia de conteúdo é fazer um carrossel com dados. 

Quando falamos de dados, estamos dando embasamento para aquela informação. 

Você pode sim, na mesma publicação, ter dois objetivos. 

Em um conteúdo para educar, você pode inserir um call to action com uma isca digital para aumentar ainda mais o nível de consciência da pessoa. 

Conteúdo de venda

Já no conteúdo de venda, podemos trabalhar com uma sequência de stories e carrossel, por exemplo. 

O post deve ter o objetivo claro da venda ao falar diretamente sobre um produto ou serviço.

Para meu público, por exemplo, eu posso incluir uma chamada para um vídeo no Youtube, que pode ser um vídeo falando sobre o curso Insta para Afiliados.

Então, o objetivo fica bem evidente. 

Outras ideias de conteúdo de vendas seriam: quebra de objeções, resultados, conquistas, etc.

Então, esses foram os três tipos de conteúdo que você pode gerar de imediato: são fáceis de criar e vão cumprir o objetivo de vender para quem já te acompanha.

3 – INTERESSE

Muitas pessoas que você atrai e desperta o interesse, possuem dores que nem elas mesmas sabem que tem.

Sabe quando a gente deixa a vida levar? 

Às vezes, estamos passando por um problema e a resiliência é tanta que a gente nem identifica que aquilo ali é um problema. 

A gente só vai vivendo e convivendo com aquilo sem nem identificar que aquilo ali é um problema real.

Vou dar um exemplo bobo: 

“Seu filho acorda 3-4 durante à noite.” 

Até alguém falar que isso não é normal, que isso está errado e que tem alguma coisa para resolver, você pode não identificar esse problema.

Até alguém te falar que aquilo é um problema, você está levando com resiliência, deixando a vida te levar. 

Não é normal, mas alguém precisa vir até você e dizer que não é normal.

Nesse ponto, entendemos que muita gente nem sabe que tem um problema ou uma dor.

Por exemplo, eu sei que uma dor do meu público envolve a vergonha, o ato de se julgar ou se colocar para baixo. 

Porque eu mesma passei por isso.

Eu mesma me criticava muito por isso e sei que a minha audiência também se sente assim.

Agora, eu posso usar criar conteúdos para mostrar que há solução para essa dor.

4 – SOLUÇÃO

Mostre a solução e a transformação que sua audiência vai ter com o produto ou serviço que você quer vender.

Eu, por exemplo, adoro fazer isso através dos stories. 

Quando faço stories, engajo a galera comigo e recebo muitos comentários no direct. 

Muitas vezes, consigo levar as pessoas que interagem comigo no Direct para o Whatsapp.

Depois de fazer os stories, também posso deixar salvo nos destaques e, muitas vezes, esse tipo de material vira carrossel.

Você pode identificar que um conteúdo funciona nos stories e pode transformá-lo para outros formatos.

Quando a gente mostra que existe uma solução para a pessoa, o que ela vai querer?

Ela entra em um nível de consciência de que existe uma solução para o problema dela.

Isso faz com que ela comece a pensar que ela quer essa solução.

Primeiro, você fala que ela tem um problema e ela começa a pensar no que vai fazer para solucionar.

Depois, você começa a mostrar que você tem a solução através de conteúdo de post, stories, reels, destaques, através de carrossel. 

O ideal é explorar todos os tipos de recursos do Instagram até entender o que funciona melhor para você, sem deixar de fazer os outros.

Em um exemplo, você pode falar sobre uma oportunidade e trazer embasamento teórico sobre isso através de notícias, reportagens, entrevistas, estudos de caso ou até histórias das pessoas. 

Tudo o que puder dar embasamento teórico para o que você está falando pode ser muito poderoso na sua estratégia de conteúdo.

5 – OBJEÇÕES

O último passo é quebrar objeções. 

Desfazer qualquer argumento que impeça a pessoa de comprar.

Muitas vezes, as pessoas não vão vir diretamente falar para você.

Em breve irei disponibilizar um arquivo que eu entrego mais de 20 páginas só com objeções geradas e como você pode quebrar essas objeções usando gatilhos mentais.

Esse material vai ajudar você a criar stories, posts, carrossel, reels, colocar resposta nas caixinha de perguntas. 

No caso da caixinha de perguntas, muitas vezes, se as pessoas não interagem naturalmente com você, você mesmo pode enviar suas próprias perguntas que podem ser as duvidas dos seus clientes.

Além disso, como o Instagram é seu, ninguém precisa te perguntar alguma coisa para você falar sobre o assunto que você quiser.

Mas, às vezes, você se sente mais confortável respondendo alguém. 

Ao fazer suas próprias perguntas, dê as melhores perguntas para instigar outras pessoas a perguntarem também.

Ali, você faz as quebras de objeções.

Além disso, você pode aproveitar uma conversa sobre outros assuntos para quebrar objeções.

Então, você trabalha no seu conteúdo para tirar as objeções da cabeça da pessoa que te acompanha.

Isso é muito legal para fazer nos seus stories e depois deixar salvo nos seus destaques organizados.

FAQs

Qual é a importância de uma estratégia de copywriting no Instagram?

Uma estratégia de copywriting eficaz no Instagram é crucial para gerar vendas na plataforma. Isso porque, através de uma comunicação clara e persuasiva, você consegue se conectar com seu público-alvo e convencê-los a comprar de você.

Como encontrar hashtags relevantes para o meu nicho no Instagram?

Para encontrar hashtags relevantes para o seu nicho no Instagram, você pode pesquisar no próprio aplicativo. Digite palavras-chave relacionadas ao seu negócio na barra de pesquisa e veja quais hashtags são sugeridas. Além disso, você também pode pesquisar o que seus concorrentes e influenciadores usam em seus posts.

Como criar uma mensagem de vendas persuasiva no Instagram?

Para criar uma mensagem de vendas persuasiva no Instagram, é importante falar diretamente com seu público-alvo e apresentar uma solução clara para seus problemas. Use palavras de ação, destaque os benefícios do seu produto ou serviço e inclua CTAs em suas legendas.

Conclusão

Para fazer seu público comprar de você no Instagram, é importante criar uma estratégia de copywriting eficaz. Conheça bem seu público-alvo, crie uma bio atraente, posts atraentes e use hashtags estrategicamente. Além disso, não se esqueça de interagir com seu público e criar relacionamentos fortes com seus clientes. Com esses 5 passos, você pode aumentar suas vendas na plataforma e alcançar o sucesso nos negócios.